Wie manipuliert
uns Werbung?
Künstliche Knappheit
Das Gehirn bewertet Dinge höher wenn sie selten sind. "Nur noch 2 auf Lager" erzeugt Dringlichkeit – auch wenn das Lager voll ist.
Social Proof
Menschen orientieren sich am Verhalten anderer. Bewertungen und Bestseller-Labels signalisieren: das muss gut sein.
Ankerprinzip
Der erste Preis den wir sehen wird zum Anker. Ein durchgestrichener Originalpreis macht den Rabattpreis automatisch attraktiv.
Farbpsychologie
Farben lösen unbewusste Reaktionen aus. Rot = Dringlichkeit. Blau = Vertrauen. Das passiert bevor wir ein Wort lesen.
FOMO
Countdown-Timer aktivieren die Angst etwas zu verpassen. Das hemmt rationales Denken und erzeugt Kaufdruck.
Dark Patterns
Versteckte Kündigungsoptionen, vorausgefüllte Formulare, schwer zu findende Buttons. Design das gegen dich arbeitet.
Reziprozität
Ein Geschenk erzeugt ein Gefühl der Verpflichtung. Gratis-Versand oder Proben erhöhen die Kaufwahrscheinlichkeit massiv.
Was 39 Jugendliche wirklich sagen
Im Rahmen der Mini-Vertiefungsarbeit wurden 39 Jugendliche im Alter von 15–20 Jahren zu ihrem Werbekonsum und ihrer Fähigkeit, psychologische Tricks zu erkennen, befragt.
“Ich glaube, dass Jugendliche viel sensibler sind für Werbetricks, als man denkt — aber das Wissen über die Mechanismen dahinter fehlt oft noch.”
Die Befragten schätzten, dass Werbung andere Menschen im Schnitt mit Ø 2.67/5 beeinflusst – während gleichzeitig 56% zugaben, schon mal impulsiv durch Werbung etwas gekauft zu haben.
Erkennst du die Tricks?
Du siehst im Online-Shop: "Nur noch 2 auf Lager!" – obwohl du das Produkt nicht dringend brauchst. Was passiert in deinem Gehirn?
Expertenmeinungen aus der Praxis
5 Schweizer Werbeagenturen wurden für ein Interview angefragt.
Campaigning · Web · Content · Brand Experience · Storytelling. ADC-ausgezeichnet. Kleines Kernteam, grosse Wirkung.
Klassische Werbung · Corporate Design · Digital · PR. 8 Mitarbeitende + Spezialistennetzwerk. Fischermättelistrasse 1A.
Company Branding · Kreativkampagnen · Digital · Experience · Social Media · Film · PR. ~40 Mitarbeitende. "Down to Earth. To the Stars."
Strategische Kommunikation · Kampagnen · Branding · Corporate Identity. ~40–50 Mitarbeitende. CEO Nadine Borter.
Strategy · Performance · Media · Content · Data. 250+ Mitarbeitende. "Digital Agency of the Year" 2017.
“Werbepsychologie ist die Lehre darüber, wie das menschliche Erleben und Verhalten im Kontext von Werbung funktioniert und beeinflusst werden kann.”
“Werbung war schon immer Psychologiesache – du willst Emotionen und Wünsche auslösen, die jemand eigentlich gar nicht hat.”